张大奕,曾被网友diss的张大奕自制美妆,天猫618开场40秒销量破百万

来自:天下网商(微信号:txws_txws),作者:孙姗姗,编辑:陈晨

非议之后,张大奕迎来了新起点:美妆天猫店40秒破百万,新品洗面奶首发5分钟销售过一万支。但她坦言:“女装还是命根子。”




最近这半年,网红张大奕的心情大概像坐了一次过山车。2月初因在微博表述不严谨发酵的“打版大牌”事件,让她深陷非议。之后她删了相关微博,没有继续发声。直到6月1日,她的美妆品牌天猫旗舰店开业,获得开门红。


 

这是她成为网红在淘宝上卖衣服来以来,第一次在大牌云集的阵地,那么正式地经营一个品牌。

 

店铺上线正好赶上长达20天的天猫618理想生活狂欢季。零点后40秒,全店销售额破百万,9小时产品售罄率达到80%,其中新品洗面奶首发5分钟销售过了一万支,紧急补货了3次。她在直播中说,这些产品凌晨就开始发货。

 

销量还算满意。凌晨一点,张大奕在自己的微博上写道:“产品还是太少了,着急。”而不管是全新的品牌形象,或是销售业绩,似乎都在成为张大奕从个人网红升级到品牌的新起点。



非议


2016年12月,在淘宝上开了两年多女装店的张大奕,根据粉丝需求,衍生了美妆品牌“口红卖掉了”rouge a levre vendue。

 

她曾在微博上说:“因为上新经常被大家问嘴上的姨妈色是哪个颜色,经过两年多的纠结,顶着当初所有的骂声组了彩妆团队,做了自己的彩妆品牌,卖了自己的第一支破3万的豆沙(灰玫色);因为想要指导皮衣如何保养,如何去球,如何越洗越新,索性做home馆卖洗衣液。”

 

按照惯用的套路,网红们会通过个人审美和生活方式的输出,在微博等社交媒体吸引粉丝,之后引流到淘宝店铺完成流量变现。她们深谙粉丝运营技巧,微博剧透的转发、评论、点赞数据都可作为测款依据,与销售端和供应链端紧密相连。

 

网红还会选择性地将产品的不同环节,露出在微博中。这样一来,粉丝可以实时掌握产品动态,在不知不觉中建立消费决策,也与网红建立起足够的信任感。

 

今年2月初,张大奕像往常那样将自己研发护肤产品的心路历程发布在了微博上。这是她护肤线的第一款产品洗面奶,经部分同事试用体验后,每一个版本的产品都被仔细比对、研究、测试。本以为不过又是一次与粉丝分享、互动的机会,没想到竟成为众矢之的。不少网友评论该自制产品为“抄袭”、“山寨”、“假货”。


 

在缺乏原创设计能力的情况下,网红们做衣服,曾经的确有过一段打版大牌的黑历史。到了后期延伸做美妆护肤产品,这样的诟病和偏见依然存在。

 

张大奕愤怒地与网友据理力争,但发现并没有用。之后,她删除了相关微博。面对网上漫天的评论,团队都非常担心张大奕的状态,但没想到的是,他们反而得到了张大奕的安慰。

 

事后,张大奕团队的相关工作人员向《天下网商》解释:“将化妆品研发阶段就有的专业术词‘benchmark’, 用成‘打版’一词来解释说明,造成曲解。我们直面自己的不严谨,也接受这种不严谨所带来的争议。感谢行业和舆论对我们的监督,在大众严格的要求下,我们学会反思自己,迭代自己。”


新起点


因此,这次新店开业有了特别的意义。

 

张大奕特意为此次品牌上市做了动员大会,从视频、运营、产品到客服团队,连续加班一个月,以应对每一个变化和需求。张大奕本人则直播到凌晨,一遍遍介绍产品。

 

今年年初,张大奕将原先的品牌名升级为“BIG EVE”,相对来说更容易形成记忆。



她解释称:“已经不仅仅是一个网红店,而是当作品牌去经营。为了品牌更好的传播,以及表明我涉足美妆界的决心,我打心底要为了我女装的那票儿铁粉,创立一个以真正性价比第一核心的美妆品牌。”

 

为了弥补之前造成的误解,前段时间,张大奕邀请了两个粉丝,一起到了洗面奶的日本供应商实地考察,并拍摄了相关纪录片。


 

为她合作的是家名为***MO BEAU**的日本化工品制造商,创立于1949年,同时具备开发配方和生产的ODM能力。在视频中,张大奕说,开发一款产品至少需要一年时间。这款洗面奶的基础配方来自这家69年历史的ODM工厂,并且由我们团队一起协同开发完成。今后美妆品牌的供应链环节,仍会更透明地公布给粉丝。

 

日本社长则说,以前都说中国是世界的工厂,为全世界品牌代工;现在中国品牌崛起,开始也让我们日本人代工了。


 

这个视频在张大奕新推出的Channel Eve 个人栏目频道上线,消解了不少粉丝疑虑。仅6月1日一天,这款洗面奶已有订单超过2.3万。

 

接下来,该频道还会每周定时分享生活服装趣事和旅游美妆分享。而为了配合产品,张大奕还找到从业10年的化妆师,“以后她是我们私人定制妆容的护法,也会给我们每一季度出流行趋势,需求甩过来。”

 

可以看到,生产优质内容依旧会是网红们吸引、粘住粉丝的首要抓手。这次天猫618的节点,上述工作人员也说,对于销量的数字没有太大的期待,最大的收获是内容方面的升级,从跟拍整个研发背后过程,直播产品测试,慢慢开始找到了和用户沟通的新方式,也慢慢梳理出一个属于网红个人品牌的信息传递逻辑。

 

但归根结底,虽然美妆天猫店迎来开门红,张大奕仍坦言,女装店依然是命根子。

上一篇:玛丽黛佳创始人崔晓红,女工程师创业,拿下天猫国货彩妆三连冠,还入驻了丝芙兰




<
m88 188bet uedbet 威廉希尔 明升 bwin 明升88 bodog bwin 明升m88.com 18luck 188bet unibet unibet Ladbrokes Ladbrokes casino m88明升 明升 明升 m88.com 188bet m88 明陞 uedbet赫塔菲官网 365bet官网 m88 help
188bet www.188bet.com bwin 平博 unibet 明升 188bet uk Ladbrokes 德赢vwin 188bet m88.com w88 平博88 uedbet体育 188bet 188bet 威廉希尔 明升体育app 平博88 M88 Games vwin德赢 uedbet官网 bodog fun88 188bet div id="backtotop">